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document.write('<div class="rss-box">');
document.write('<p class="rss-title"><a class="rss-title" href="http://gaukema.blogspot.com/" target="_blank">Pollinisateur de Marketing et de Vente</a><br /><span class="rss-item"></span></p>');
document.write('<ul class="rss-items">');
document.write('<li class="rss-item"><a class="rss-item" href="http://gaukema.blogspot.com/2017/03/performance-vente-jai-vendu-des-mouches.html" target="_blank">Performance vente : j’ai vendu des mouches vivantes à des éleveurs de porcs.</a><br />');
document.write('Où on se rappelle de faire la différence entre la demande et le besoinDans une vie professionnelle antérieure j’ai été commercial dans le monde agricole. Une belle école de la vente de terrain, le monde agricole. J’y suis arrivé en technicien (ingénieur en agronomie fraîchement diplômé), amoureux d’un produit et de technique. J’y ai appris (souvent...');
document.write('</li>');
document.write('<li class="rss-item"><a class="rss-item" href="http://gaukema.blogspot.com/2016/02/vendre-a-un-distributeur-ou-un-revendeur.html" target="_blank">Vendre à un distributeur ou à un revendeur</a><br />');
document.write('Vendeur à côté de la plaque ?De tous les entretiens de vente auxquels j’ai assisté, c’est quand le prospect est un revendeur (ou un revendeur potentiel) que le manque d’orientation client se fait le plus ressentir et a potentiellement le plus d’impact négatif sur les résultats. En fait on passe souvent à côté de son sujet.Et vas-y que je te saoule ...');
document.write('</li>');
document.write('<li class="rss-item"><a class="rss-item" href="http://gaukema.blogspot.com/2016/02/technique-de-vente-si-on-en-finissait.html" target="_blank">Technique de vente : si on en finissait une fois pour toute avec l\'entonnoir ?</a><br />');
document.write('Avez-vous subi un jour une formation à la vente où on vous a expliqué qu’il faut faire dire « oui » le plus souvent possible au client, qu’il faut le guider grâce à un enchaînement subtil de questions ouvertes et fermées vers un point de non-retour, là où il ne peut plus refuser, où il ne peut plus que dire « oui » une dernière fois : quand vous lu...');
document.write('</li>');
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